Responsable de Zone Export (H/F) – Ref 2795

SOCIÉTÉ

Notre client est un acteur majeur de l’édition scolaire et parascolaire. L’un des départements du groupe développe une gamme de solutions pédagogiques pour aider les enseignants à faire réussir les jeunes élèves. Ce sont principalement des jeux éducatifs et des ateliers pédagogiques dédiés à l’école maternelle. Cette gamme est commercialisée dans plus de 60 pays.

Nous recrutons, pour ce département, un Responsable de Zone Export (H/F).

MISSIONS

• Auprès du Directeur Export, les principales missions seront :
  • Développer les ventes et la marge en accord avec les objectifs de l’entreprise et sur différents canaux de vente.
  • Agir comme support des clients (importateurs-distributeurs, agents,…) en leur fournissant des informations sur les lancements de produits, les outils de vente, les campagnes promotionnelles,…
  • Maximiser le business existant et identifier des axes de développement avec nos clients.
  • Coordonner avec le Directeur Export des nouveaux modes d’implantations sur des marchés stratégiques.
  • Mener des actions de lobbying auprès d’organismes gouvernementaux et d’institutions.
  • Sélectionner le portefeuille de produits adéquat en maximisant le prix et la marge.
  • Faire un benchmark de la concurrence.
  • Se coordonner avec le service édition pour fournir des recommandations de développement-produit et faire part d’opportunités de croissance.
  • Adapter les outils promotionnels aux clients avec l’aide du service marketing, en ligne avec la politique de la société.
  • Former la force de vente / équipe pédagogique locale aux produits.
  • Faire le suivi des commandes, de la facturation et relance des impayés.
  • Faire des rapports réguliers en interne sur l’évolution de son périmètre par rapport aux objectifs fixés.

PROFIL

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur Bac+5 (de type école de management).

  Une expérience minimum de 5 ans, acquise dans le développement commercial à l’international.

  L’anglais est la langue de travail dans l’environnement international et une 2^ème langue est souhaitée.

  Une connaissance de l’environnement de l’éducation et/ou du jouet sera fortement appréciée.

  Les déplacements sont évalués à 25 % du temps.

  Profil personnel : excellent relationnel, implication, dynamisme, aptitude à convaincre, goût du challenge, organisation, sens de l’équipe, autonomie.

Référence : 2795